"貂皇"在汉口北悟出生意经:做生意关键在于做减法

2020-02-01  分类:赚钱心得

今年42岁的范涛在汉口北扎根8年了,他是皮草品牌“貂皇”在湖北区域的总代理。范涛说,皮草在所有服装中属于优雅奢华的高档品,他经营的服饰店,也始终坚持高端定位,用一流的品质和服务赢得消费者的支持和信赖。

扎根汉口北专心做好品牌

范涛大学学习的是服装设计及营销专业,当时他就发现,市场上的服饰品牌多得数不过来,能够让消费者记得起来的品牌却屈指可数。范涛认为,高端服饰品牌的市场空间更大。

毕业后,范涛就一头扎进了服装行业。刚开始没有足够的本钱,他只在汉正街开了一家小店,积累了一定本钱之后,搬到了武汉万商白马服装交易中心做皮革,再后来到武汉国际广场卖貂皮大衣。 范涛代理的服饰虽然契合武广的高端定位,但貂皮大衣秋冬季节才有人购买,夏季几乎无人问津。 2011年,范涛作出决定,将门店搬到汉口北海宁皮革品牌广场。范涛说,选择扎根汉口北,是因为下定决心只做好一件事,那就是做出“貂皇”的品牌和知名度。 范涛经营水貂服饰,批零兼营,一件衣服的价格在1.5万元以内。“同样品质同样款式的貂皮大衣,放在市中心的门店,价格可能是现在的十倍。”范涛说,得益于汉口北在租金、品牌推广等方面的优惠政策,他才有了更足的底气降低产品价格,让利消费者。 搬到汉口北之后,范涛将店面装饰一新,在店门口和室内凸显招牌标识。店内清一色毛色柔软的貂皮大衣在灯光的映射下,显得高档而有质感。经过战略调整和用心经营,范涛成为“貂皇”湖北区域总代理。

经营多年感悟“少就是多”

来到汉口北海宁皮革品牌广场,一走进范涛的服饰店,便置身于动感的立体环绕音乐声中,各式各样的貂皮大衣毛色柔和,款式新潮,多位顾客正在试穿购买。 范涛已经在汉口北经商8年,市场管理方除了开展拓客行等市场推广活动,还免费帮商户在公交车身、的士屏上打广告。如今电子商务发展的如火如荼,为了帮商户打开网上销路,汉口北还在淘宝、抖音等平台试水直播,并经常组织网红到店里为商户们直播宣传,一系列营销手段为范涛的门店增加了不少人气。 十多年的商海历练,范涛悟出一个道理:“做生意,少就是多。”范涛说,这些年自己一直在做减法。一开始卖四季装,店内看起来品牌繁多,但因为缺乏特色,导致门店看起来像个“杂货铺”,消费者进店后逛一圈反而不知道买什么好,交易量始终上不来。后来专做品牌服饰,主攻高端消费人群,知名度高了,也积累了很多忠实客户。 做减法意味着精益求精,甚至是对细节有着近乎苛刻的要求。范涛说,有一次在香港看到GUCCI的门店,觉得橱窗非常有格调,后来他自己装修门店时想起了那次的香港印象,特意再次跑到香港找到那家GUCCI门店考察,将其时尚元素运用到自己的橱窗装修中。 范涛认为,若要将衣服卖给高端消费人群,那么则先要了解目标人群的消费心理。范涛要求自己始终站在客户的角度看产品,他希望店里的服饰能给人时尚、前卫、大牌的感觉。 服饰店只在秋冬两季营业,春季和夏季则关门歇业。“但店歇人未歇。”范涛说,这两个季节主要是做产品研发和服装打板设计,为了踩准时尚的节奏,范涛每年夏季都要前往法国、意大利等欧洲国家参加水貂博览会和时尚周活动,家里也摆满了时尚类书籍,他要求自己始终保持对时尚的灵敏度。

为了摸清目标人群的消费心理,范涛让自己走近成功人士,跟他们交朋友。他发现,对于自己的客户,除了提供时尚高品质的产品,真诚贴心的服务也是非常重要的。范涛说,他做生意并非一次性买卖,产品卖出去之后提供终身服务,终身免费清洗,终身免费维护,尽量比同行提供更贴心的服务。

作者:长江日报

点击查看【赚钱的APP哪个靠谱赚钱还快